政府采购方式有公开招标，邀请招标，竞争性谈判，询价采购和单一来源采购。每种采购方式各有其特点，在流程上，也会有一定差异。这里简单介绍一下竞争性谈判的特点，流程及各流程的一些注意事项。
 

　　竞争性谈判作为政府采购的方式之一，要求在供应商不少于三家的情况下进行谈判。在特殊情况下，这种采购方式具有采购周期短、采购成本低等优点，方便灵活。
 

　　竞争性谈判的特点
 

　　1.可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。
 

　　2.减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。
 

　　3.供求双方能够进行更为灵活的谈判。
 

　　4.有利于对民族工业进行保护。
 

　　5.能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能降低采购风险
 

　　竞争性谈判的流程及注意事项
 

　　1、采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。
 

　　2、采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。
 

　　3、代理机构的选定：程序与公开招标的相同。一般来说，一份完整的谈判文件应当包括供应商资格条件、采购需求、采购预算、采购方式、采购邀请、采购程序、价格构成或报价要求、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间及地点、保证金缴纳数额和形式、评定成交的标准等。同时，谈判文件还应明确谈判小组根据与供应商谈判情况可能实质性变动的内容，包括采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款。
 

　　4、组建谈判小组：谈判小组一般由采购人代表和有关专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组总人数的三分之二。若是达到公开招标数额标准的货物或者是服务采购项目，或者是达到招标规模的政府采购工程，其使用竞争性谈判的谈判小组应当由5人以上的单数组成。
 

　　5、编制谈判文件：一般来说，一份完整的谈判文件应当包括供应商资格条件、采购需求、采购预算、采购方式、采购邀请、采购程序、价格构成或报价要求、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间及地点、保证金缴纳数额和形式、评定成交的标准等。同时，谈判文件还应明确谈判小组根据与供应商谈判情况可能实质性变动的内容，包括采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款。
 

　　6、确定参与谈判的供应商名单：谈判小组根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判。若公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构经本级财政部门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判采购。
 

　　7、谈判：谈判小组所有成员集中与每一个被邀请的供应商分别进行谈判。在谈判中任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。若谈判文件有实质性变动，谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供应商。可以按照供应商提交投标文件的逆序或以抽签的方式确定谈判顺序。
 

　　8、确定成交供应商：谈判结束后，谈判小组应要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。要求供应商尽早报价有助于防止串标。
 

　　9、评审公示：公示内容包括成交供应商名单、谈判文件修正条款、各供应商报价、谈判专家名单。
 

　　10、发出成交通知书：公示期满无异议，即可发出成交通知书。
 

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