招标是目前常用的基本采购方式之一，在我国其需按照我国的招投标法来进行。招标项目负责人做好招标工作，需充分了解相关的法律规定，以避免不合规的情况发生。招标组织方式分为自行招标与委托招标代理机构招标，然而无论哪种组织方式，其必须要按照招投标法规定的原则进行。当然招标人要做好招标工作，只是了解招标原则是远远不够的，还需懂得招标的策略及技巧，并在招标的过程中灵活运用。
 

　　一、招标的基本原则
 

　　1、公开原则
 

　　公开原则是指招投标的程序应透明，招标信息和招标规则应公开，有助于提高投标人参与投标的积极性，防止权钱交易等腐败现象的滋生。

 

　　2、公平原则
 

　　公平原则是指参与投标者的法律地位平等，权利与义务相对应，所有投标人的机会平等，不得实行歧视。
 

　　3、公正原则
 

　　公正原则是指投标人及评标委员会必须按统一标准进行评审，市场监管机构对各参与方都应依法监督，一视同仁。
 

　　“三公”原则中，公开是基础，只有完全公开才能做到公平和公正。
 

　　4、诚实信用原则
 

　　诚实信用原则是指招标、投标人都应诚实、守信、善意、实事求是，不得欺诈他人，损人利己。“诚实信用原则”在西方常被称为债法中的“帝王原则”，也是我国《民法》和《合同法》的基本原则。“诚实信用原则”要求重合同、守信用是对当事人利益之间的平衡。在法律上，“诚实信用原则”属于强制性规范，当事人不得以其协议加以排除和规避。
 

　　二、招标的策略与技巧
 

　　1、审查投标人资质
 

　　当前严重扰乱建筑市场秩序、影响工程质量的突出问题之一，就是转包、违法分包、挂靠以及无证和越级承包等问题。现在建设工程单位如雨后春笋，数量非常多，而大大小小的施工单位良莠不齐，很难分辨，挂靠、借牌的现象在社会上较为普遍。因此，招标人要选择真正有实力的承包人，一定要注重投标人的资质审查。
 

　　2、委托工程招标代理机构
 

　　目前，大的建设单位有足够的技术力量，能够独立完成招标工作。但是，对于绝大多数招标人来说，不可能也没有必要建立专业的班子进行招标工作，这种情况，可以委托工程招标代理机构进行。工程招标代理机构是专门从事招标投标活动的中介机构，在人才质量、技术力量和招标经验方面具有优越条件。
 

　　招标人委托代理机构进行招标，一方面可以保证招标质量，提高招标效益，保证招标工作在公开、公正和诚实信用的原则下进行;二是对减少招标过程中的暗箱操作，消除腐败现象起到了重要作用;三是可以利用代理机构在人员力量和招标经验方面具有的优势，减少大量的招标人重复设置招标班子造成的人力、物力的资源浪费。
 

　　3、标底的产生与管理
 

　　标底是评标底标依据，一项招标活动的成败，关键在标底。标底在产生与管理中，可能会出现泄露，因为，大多数建设单位在发包工程时，不是站在公开、公正、公平竞争的立场上，而是带有很大的倾向性。
 

　　建设单位的主要领导或分管领导，或是因为收受贿赂，或是碍于关系情面，总是希望将工程发给自己想用的施工队，在这种情况下，如果让建设单位去编制对工程发包至关重要的标底，无疑为建设单位提供了可乘之机，助长了违法犯罪和不正当竞争，使建设工程承发包市场越治越乱，形成恶性循环。
 

　　因此，招标人必须研究标底泄露的过程及具体的标底反泄露对策。标底产生的办法有开标现场产生标底，闭式编制标底和标底二次生成。在使用的过程中，要注意各方法的利弊关系。
 

　　4、防止投标方哄抬报价或盲目压低报价
 

　　政府主管部门为了防止参与投标各方哄抬报价或盲目压低报价，在有关招、投标管理规定的文件中对有效投标价的范围作出了硬性的规定，是以标底为基准，上下差几个百分点，如规定上差5%、下差8%。这种做法虽然取得了一定成效，但有时易产生诸如“泄标”、“串标”等违法违纪行为，滋生不正之风和腐败行为，且不利于参与国际竞争。因此，防止哄抬报价或盲目压价，可以采用加强评委会的力量，建立各工程类型的强大的数据库，加强对参与投标的承包商的财务审查，加强标底编制人员的资格审查和加强监督力度。

　　5、选择适合的评标标准与方法
 

　　针对不同的项目，其标准方法不同。参照国际土建工程投标的习惯作法，一般是将技术标、经济标和综合标按3：3：4的比重在整个标书中划分，但具体谁三谁四要视项目而异。
 

　　全国目前运行最多的是打分法，通行的作法是将投标划分为如下几个部分：施工工艺;施工工期;项目经理;施工人员;质量;安全与文明施工措施;现场布置;投标报价;子项目单价;价格的完整性与合理性;商务综合，即企业信誉和实力;类似工作业绩等。招标人应根据自身项目的特点，来确定各部分分值，从而体现招标人对工程施工的倾向。

　　综上可以看出，招标是一项较为复杂的工作，对招标人专业度要求较高。以上是从原则，招标策略及招标技巧角度介绍，实际的招标过程中会遇到很多问题，比如如何规范招采流程，防范采购风险和减少采购失误;如何提高企业招采效率;如何让招采过程环环留痕，防范暗箱操作，实现阳光采购;如何扩充供应商资源，动态考核供应商;如何对供应商进行长期跟踪评价和管理等。目前，很多企业已采用线上招标的模式，通过招投标方案解决这些问题，熵易业务之一就是提供招标采购服务，目前已有很多公司入驻使用招投标系统，并在实际的操作过程中受益。