投标报价是建筑工程投标中的重要部分，适合的报价更有利于企业获得较好的经济效益，过低或过高，都有可能造成不利影响。因此，投标单位要想中标，需根据工程的实际情况再结合自身实力，运用正确的投标策略及报价方法来达到目的。
 

　　一、仔细阅读、深刻理解招标文件
 

　　招标文件对投标报价起着关键作用，进行投标报价时必须深刻理解其含义，以便在投标文件中响应招标文件要求，避免投标文件因未实质上响应招标文件而废标，或因未深刻理解招标文件而影响中标，或中标后给投标单位造成经济损失。
 

　　二、全面思考、认真编写施工组织设计
 

　　施工组织设计编制水平的高低是直接关系到建筑施工单位能否中标的关键，投标单位编制施工组织设计时应尽可能采取有效的、先进的、成熟的施工技术以提高工效，同时针对招标项目施工的重点和难点提出特殊施工方案，做到在技术和进度方面对招标单位有吸引力，并且有利于降低工程造价，节约施工成本。同时，要注意技术标函和商务标函内容统一、表述统一。
 

　　三、加强基础工作，保证投标预算的准确性
 

　　投标预算是投标单位根据招标文件及设计图纸的内容，对拟建项目所要发生的各种费用的计算。投标报价之前，应充分熟悉招标文件和施工图纸，了解设计意图、工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，根据招标文件审核或计算工程量，收集整理材料、设备价格及相关的定额、政策性调整文件。对整个计算过程，要反复进行审核，保证报价的基础和工程总造价的正确无误。
 

　　四、制定正确的投标策略，做出恰当的投标报价决策
 

　　组建强有力的投标班子，就算标人计算的标价结果和标价的静态、动态风险进行分析讨论，做出调整计算标价的最后决定。在决策过程中采用恰当的投标策略和报价技巧对提高中标率并获得较高利润有重要作用。投标策略是反映投标商在投标竞争中的指导思想，系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。常用的投标策略是：
 

　　靠企业信誉取胜，依靠企业在发展过程中建立良好的社会信誉，具备技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。
 

　　靠缩短工期取胜，通过采取有效措施缩短施工工期，并保证进度计划的合理性和可行性，以及工程的高质量，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。
 

　　靠降低价格取胜，其前提是保障施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从头部企业的角度出发，这一策略可开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术，或是为了扩大工程来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例。
 

　　这三种策略各有优势，投标单位可根据具体情况在投标过程中灵活运用。熵易专注全球供应链智能管理，为企业提供从采购到终端消费者之间的全面综合的供应链系统解决方案，构建涵盖供应商、制造商、分销商、终端用户的完整供应链生态网。目前，公司主营业务涵盖医药、酒店、高校、公共采购、制造业、工程建筑等6大垂直行业板块，为全球企业提供专业高效的供应链智能管理服务。